DOCENTE: Pablo Fisch

DESTINATARIOS:

Para todos aquellos que tiene problemas para vender sus servicios. Este entrenamiento será muy útil para estructurar un plan, una estrategia, una táctica y herramientas comunicacionales para lograr tus objetivos comerciales.

Conocer como operamos los humanos desde una perspectiva del Coaching & la PNL podría crearnos opciones muy interesantes para ser exploradas.

Dentro de los temas a tratar que detallamos a continuación vamos a poner foco en trabajar con vos  para proveerte las herramientas  y técnicas que te  permitan superar las barreras  que provocan resolver los miedos  y  las dificultades que te están impidiendo desarrollar  una actividad comercial más exitosa

 PROGRAMA

Mercado

Como definir el

·         Mercado total

·         Mercado Disponible

·         Mercado Alcanzable

Territorio

Como determinar

·         Qué tipo de Canal utilizar para llegar

·         Atender en forma directa

·         Atender en forma indirecta

Como Clasificar por

·         Por Tamaño

·         Por geografía

Objetivos

·         Como definir acertadamente un Objetivo

·         Como determinar que es alcanzable

·         Que es un Objetivo Ecológico?

Sondeo

·         Como obtener Información

·         Sondeo interno y externo

·         Herramientas de Sondeo

Visita

·         Que es un relevamiento y como se efectúa

·         Tareas de Seguimiento

·         Manejo de la prioridad en la agenda de Vistas

Seguimiento

·         De prospectos

·         De  Oportunidades

·         De  Negocios

Cierre

·         Estrategias

·         Objetivos

·         Liderazgo de la reunión

Feedback

·         Interno

·         Externo

·         Clientes

DURACION: 24 HS.